Gary Halbert

Что это

Gary Halbert (1938–2007) — американский копирайтер и директ-маркетолог, один из самых известных специалистов по прямому отклику в истории. Автор легендарного «письма о гербе» (Coat of Arms letter), рассылавшегося миллионными тиражами. Создатель косметического оффера «Формула Беверли-Хиллз» для Товы Боргнайн — одного из самых успешных печатных объявлений в истории (годами крутился как «control»). Известен своим Boron Letters — серией писем с советами по копирайтингу, написанных из тюрьмы.

Ключевые моменты из источников

• «Формула Беверли-Хиллз» — реклама крема Товы Боргнайн; техники: Star Power, Discovery Story (ацтекский кактус), Visual Demonstration (крем меняет цвет), «отправьте пустую баночку» гарантия (korytin-dokumenty-offer).
• «Программа ученичества для начинающих миллионеров» — финансовый оффер; техники: Puppy Dog Close, 4-слойная гарантия (korytin-dokumenty-offer).
• Принципы: Celebrity/Social Proof, обязательная urgency-ловушка в финале, максимально сильная гарантия снятия риска.

См. также

• classic-direct-response-offers — разбор его текстов
• vsl-struktura — современное наследование техник Halbert
• aleksandr-korytin — Корытин использует тексты Halbert как эталон