Eugene Schwartz
Что это
Eugene Schwartz (1927–1995) — американский копирайтер и теоретик рекламы, автор книги «Breakthrough Advertising» (1966). Создал концепцию 5 уровней осведомлённости аудитории (Levels of Awareness), ставшую фундаментальной для всей отрасли. Писал рекламные тексты преимущественно для рынка книг, здоровья и финансов в эпоху директ-мейл.
Ключевые моменты из источников
- «Человеческие паразиты» — реклама книги «Beyond Success and Failure»; техника Enemy Creation: 4 типа «паразитов» (апатия, страх, незрелость, зависимость) + вопрос-провокация «есть ли у ВАС?» (korytin-dokumenty-offer).
- «Молодым до 90» — реклама продукта здоровья; техника Simplicity as USP + Authority Credentialing (korytin-dokumenty-offer).
- 5 уровней осведомлённости — фреймворк Шварца; см. urovni-osvedomlennosti.
См. также
- classic-direct-response-offers — разбор его текстов
- urovni-osvedomlennosti — его основная теоретическая концепция
- aleksandr-korytin — Корытин использует тексты Schwartz как эталон