Корытин — Документы: Воронки (Big Idea, VSL-правила, примеры посадок)
Раздел «Воронки» курса «Система автопродаж». Включает: концепцию Big Idea и Hook по Todd Brown (E5 CAMP), правила написания VSL по Корытину, примеры коротких посадочных страниц с 8-блочной структурой, три VSL-шаблона (gut health, brain/theta waves, weight loss).
Big Idea и Hook (Todd Brown, E5 CAMP)
Источник: korytin-voronki-bolshaya-ideya-i-kryuk.pdf — Module 3, Lesson 11 из курса Todd Brown E5 CAMP.
Ключевая цитата: «Мы занимаемся бизнесом идей» (Mark Ford / Michael Masterson).
Высококонвертирующий маркетинговый канал состоит из 4 элементов:
- Big Idea — центральная идея всего канала
- Introduction — введение, которое разворачивает Big Idea
- Marketing Argument — аргументация, почему это решение работает
- Offer — предложение
Почему нужна Big Idea:
- Аудитория цинична (видела сотни похожих оферов)
- Аудитория скучает (шаблонные подходы не работают)
- Рынок перенасыщен похожими продуктами
Big Idea должна:
- Быть специфичной (не «похудейте», а «сожгите жир пока спите через Theta-протокол»)
- Создавать любопытство (интригующий механизм или парадоксальное утверждение)
- Противоречить общепринятому (идти против шаблона)
Hook — это первый захват внимания, который разворачивает Big Idea. Подробнее: bolshaya-ideya
Правила написания VSL по Корытину
Источник: korytin-voronki-vsl-pravila.docx — авторский список правил Корытина.
18+ правил VSL-копирайтинга:
- Ясность важнее креативности — читатель должен понять без усилий
- Активировать доминирующую эмоцию — определить главный страх или желание аудитории и работать с ним
- Разговорный стиль — писать как говоришь, без канцелярита
- Писать одному человеку — не «все, кто…», а «ты» (единственное число)
- Интрига / пробелы знаний — открыть вопрос, не закрывать сразу
- Драматизировать — усиливать боль и желание эмоционально
- Show, don’t tell — показывать через истории и примеры, не утверждать
- Сторителлинг — всё важное подавать через историю
- Пресуппозиции — встраивать убеждения в конструкцию фраз (не «если вы похудеете», а «когда вы похудеете»)
- Открывать и закрывать петли (open/close loops) — создавать незакрытые вопросы, закрывать их позже
- Reason Why — давать причину любому утверждению или предложению
- Передача ответственности механизму — «это работает благодаря Х» (не «вам нужно постараться»)
- Использовать числа и специфику — не «много», а «37%»
- Социальное доказательство — реальные результаты реальных людей
- Авторитет — почему тебе верить
- Urgency/Scarcity — причина действовать сейчас
- Гарантия — снять риск
- Простой CTA — одно действие, без выбора
Подробнее: vsl-struktura
Структура короткой посадочной страницы (8 блоков)
Источник: korytin-voronki-korotkie-posadki-primery.docx
8-блочная структура VSL/посадки:
| # | Блок | Содержание |
|---|---|---|
| 1 | Hook | Супрахедлайн + Хедлайн + Субхедлайн с закрытием возражений |
| 2 | Проблемы | Детализация боли, самодиагностика |
| 3 | Чувства | Эмоциональная амплификация — как это ощущается |
| 4 | Оправдание + Враг | «Это не ваша вина» + внешний враг (система, индустрия, ложная информация) |
| 5 | Проблема проблемы | Последствия нерешённой проблемы |
| 6 | Причина действовать СЕЙЧАС | Urgency: почему нельзя откладывать |
| 7 | Почему старое не работает / новое работает | Уникальный механизм (UMP → UMS) |
| 8 | Доказательство | Кейсы, результаты, социальное доказательство |
Подробнее: posadochnaya-stranitsa, unikalnyy-mekhanizm
VSL-шаблоны (fail-4, fail-5, fail-6)
Три шаблона VSL по нишам (названы «fail» — учебные примеры для разбора, не провалы):
Fail-4: Gut Health (здоровье кишечника)
Механизм: «запечатанные отходы» — концепт, что токсичные отходы задерживаются в кишечнике из-за нарушения времени транзита. UMP: тело не очищается правильно. UMS: продукт восстанавливает время транзита.
- Hook: статистика о токсинах в кишечнике
- Enemy: неправильное питание + промышленная пища
Fail-5: Brain/Genius (Theta-волны)
Механизм: NASA-исследование о theta-волнах и гениальности. UMP: большинство людей не могут войти в theta-состояние из-за хронического стресса. UMS: продукт активирует theta-волны за N минут.
- Hook: «NASA открыло состояние гениальности»
- Социальное доказательство: ссылка на научные исследования
Fail-6: Weight Loss (похудение)
Механизм: «purple peel / фиолетовая кожица» — антиоксидант, который «разблокирует» жировые клетки. UMP: жировые клетки заблокированы. UMS: фиолетовая кожица разблокирует их.
- Hook: необычный визуальный элемент (фиолетовый)
- Enemy: диеты и тренировки, которые «атакуют не то»
Методологии и фреймворки
- E5 CAMP (Todd Brown) — фреймворк построения маркетингового канала. См. todd-braun
- VSL Rules (Корытин) — 18 правил написания VSL-текстов. См. vsl-struktura
- 8-блочная структура посадки — универсальная структура короткого лендинга. См. posadochnaya-stranitsa
- Big Idea + Hook — связка для открытия канала. См. bolshaya-ideya
- UMP + UMS — уникальный механизм проблемы и решения. См. unikalnyy-mekhanizm
Цитаты
- «Мы занимаемся бизнесом идей» (Mark Ford / Michael Masterson, цит. в Todd Brown E5 CAMP)
- «Ясность важнее креативности» (Корытин, правило #1 VSL)
См. также
- bolshaya-ideya — Big Idea как основа канала
- vsl-struktura — полная структура и правила VSL
- posadochnaya-stranitsa — блочная структура посадочных страниц
- unikalnyy-mekhanizm — UMP и UMS в блоке 7
- todd-braun — Todd Brown, автор E5 CAMP
- aleksandr-korytin — автор курса