Корытин — Продающая часть вебинара (PDF)
Структурированный PDF-документ со слайдами продающей части вебинара. Описывает последовательность слайдов и что на каждом говорить голосом. Дополняет 10-урочный курс конкретными шаблонами слайдов.
Ключевые идеи
-
Структура продающей части — 10 типов слайдов — последовательность от названия продукта до итогового CTA с дублированием ключевых блоков.
-
Двойное падение цены — слайд «суммарная ценность» → слайд «цена вне эфира» → слайд «цена для участников вебинара». Создаёт ощущение двух скидок подряд, облегчает восприятие цены продавцом и покупателем.
-
Подробное раскрытие каждого модуля — не зачитывать со слайда, а проговаривать результаты модуля через ситуации клиента и кейсы учеников.
-
Бонусы = равновесомые модулям — рассказывать о бонусах так же подробно, как о модулях курса. Бонус без раскрытия выгоды обесценивается.
-
CTA повторяется несколько раз — не один призыв в конце, а несколько по ходу продающей части. Проверено на рекламных объявлениях: наличие CTA кратно поднимает конверсию.
-
Резюмирование в конце — перечислить всё что входит (модули + сервис + бонусы + цена), потому что к концу продажи люди забывают начало.
Методологии и фреймворки
-
Последовательность слайдов продающей части: Название+обещание → Модули 1–7 (каждый отдельным слайдом) → Сервис → Суммарная ценность → Цена вне эфира → Цена на вебинаре → CTA + ссылка → Варианты оплаты → Бонусы → CTA → Резюме (все модули + сервис + бонусы + цена) → CTA. См. struktura-prodayushchego-vebinara.
-
Принцип раскрытия модуля — «Первое с чего мы начнём — найдём причины вашей бессонницы. Помните, мы говорили ранее, что если не убрать причины, то никакие таблетки не помогут. Например, наша ученица только за этот модуль получила такие-то результаты…» — не зачитывать, а проговаривать через пользу и кейсы.
Цитаты / ключевые формулировки
- «Рекомендую делать двойное падение цены, потому что вам самим будет эмоционально проще продавать и не оправдываться за цену — вы на глазах аудитории её снизили уже 2 раза.»
- «Не добавляйте бонусы ради бонусов — какую-то фигню, которую не жалко. Потому что часто бонусы решают, покупать курс или нет.»
- «Не пробегайте слайды с бонусами быстро. Про бонусы рассказываем так же подробно, как и про модули курса — через выгоду для клиента, примеры, кейсы.»
- «Различие в цене должно быть существенным. Скидка в 5–10% выглядит неубедительно. Не появляется ощущение упущенной выгоды.»