Курс Дмитрия Кота. Урок 5: Лаконичный текст

Расшифровка выступления на конференции Грелка. Техники вовлечения и призывов к действию.

Ключевые идеи

Правило горки — если человек прочитал 20% текста, он прочитает весь. Подробнее: skolzkaya-gorka
Приёмы вовлечения — конкретные триггеры включения читателя.
Скрытые призывы — призывы без директивной конструкции.
Иррациональные призывы — любая причина + призыв работает (Чалдини).
Призыв от обратного — «не регистрируйся, если…».
Объём — максимум 1000 знаков для поста, предложения 4-5 слов.

Приёмы вовлечения читателя (Кот):
- Тематические слова ЦА — профессиональный сленг и жаргон
- Название аудитории прямым обращением («копирайтеры», «маркетологи»)
- Местные слова и отсылки к локальному контексту
- Сленг конкретного сообщества
Скрытые призывы: вместо «запишись на курс» → «талантливые копирайтеры идут на интенсив» — аудитория сама делает вывод, что им нужно туда.
Иррациональный призыв (Чалдини): любое объяснение + призыв повышает конверсию. Даже нерелевантная причина работает лучше, чем её отсутствие.
Призыв от обратного: «не регистрируйся, продолжай зарабатывать копейки» — обращение к гордости и страху потери.
Правило объёма (Кот):
- Пост: максимум 1000 знаков
- Предложения: 4-5 слов
- Если прочитали 20% — прочитают всё (горка)