Корытин — Документы: Реклама (65 формул креативов)
Документ «Формулы креативов» из курса «Система автопродаж». 65 шаблонных формул для рекламных объявлений. Каждая формула — конструктор с переменными, подставляемыми под конкретную ЦА.
Система переменных
Все формулы строятся на едином наборе переменных, которые заполняются под конкретный продукт и аудиторию:
| Переменная | Значение |
|---|---|
{Главная цель} | Чего клиент хочет достичь |
{Главная проблема} | Основная боль / препятствие |
{Главный страх} | Чего клиент больше всего боится |
{Ложное убеждение} | Миф, который мешает купить |
{Ложное решение} | Альтернативный способ, который не работает |
{Основные жалобы} | Частые сетования ЦА |
{Второстепенные жалобы} | Дополнительные раздражители |
{Выгоды} | Конкретные преимущества продукта |
{Желание} | Глубинное желание, стоящее за целью |
{Мечта} | Идеальный результат |
{Чувство} | Эмоция, связанная с проблемой или результатом |
{Реальные ограничения} | Объективные препятствия (время, деньги, физика) |
{Возражения} | Причины, по которым НЕ покупают |
{Чем не готов жертвовать} | Что клиент не хочет отдавать ради результата |
Категории формул
Формулы охватывают основные типы рекламных сообщений:
1. Боль → Решение Шаблоны, которые начинают с боли и ведут к продукту как решению. Пример: «Устал от {Главная проблема}? Узнай, как [продукт] помогает достичь {Главная цель} без {Чем не готов жертвовать}»
2. Страх → Безопасность Шаблоны, работающие с {Главный страх} и обещающие защиту. Пример: «Боишься {Главный страх}? [Продукт] гарантирует {Выгоды}»
3. Развенчание мифа Работа с {Ложное убеждение} и {Ложное решение}. Пример: «Думаешь, {Ложное убеждение}? На самом деле [причина]. Вот почему {Выгоды}»
4. Мечта → Путь Начало с {Мечта} или {Желание}, затем показ пути. Пример: «Представь: {Мечта}. Это реально. Вот как…»
5. Результат → Доказательство Конкретный результат + механизм. Пример: «[Имя] получила {Желание} за [срок]. Вот что она сделала»
6. Контраст (до/после) Использование {Чувство} как до-состояния и {Выгоды} как после-состояния.
7. Провокация / Вопрос Вопрос, который сегментирует аудиторию. Пример: «Ты всё ещё делаешь {Ложное решение}?»
8. Ограничение → Возможность Работа с {Реальные ограничения}. Пример: «Даже если {Реальные ограничения}, ты можешь {Главная цель}»
9. Возражение → Опровержение Прямое обращение к {Возражения}. Пример: «Ты думаешь, {Возражения}? Посмотри на [доказательство]»
10. Эмоциональный якорь Начало с {Чувство} для эмоциональной резонанции. Пример: «Ты знаешь это чувство, когда {Чувство}…»
Принципы применения
- Одна переменная = один сегмент: разные сегменты ЦА имеют разные {Главные страхи} и {Главные цели}. Одна и та же формула даёт разные объявления для разных сегментов.
- Тестирование: формулы — гипотезы. A/B-тест разных формул на одной аудитории.
- Связь с ICP: переменные заполняются из исследования аудитории (segmentaciya-celevoy-auditorii, Jobs-to-be-Done анализа).
- Связь с Big Idea: {Ложное убеждение} и {Ложное решение} = основа для bolshaya-ideya в оффере.
Подробнее: formuly-kreativov, vidy-kreativov
Методологии и фреймворки
- Variable-based Creative Templates — система шаблонов с заменяемыми переменными. Уникально для этого источника.
- Сегментация по боли/страху/желанию — типология, отражающая основные мотивы покупки. Пересекается с segmentaciya-celevoy-auditorii.
Цитаты / ключевые формулировки
(документ содержит шаблоны, не цитаты)
См. также
- formuly-kreativov — синтетическая страница по системе формул
- vidy-kreativov — типология рекламных форматов
- segmentaciya-celevoy-auditorii — исходные данные для заполнения переменных
- bolshaya-ideya — связь формул с Big Idea оффера
- aleksandr-korytin — автор курса