М6У3: 18 психологических триггеров
Ключевые идеи
Триггеры — психологические «кнопки», при нажатии на которые происходит импульс к действию. Работают на подсознательном уровне. Подробнее: psikhologicheskie-triggery-medvedev
Полный список 18 триггеров
- Социальное доказательство — люди смотрят, как поступают другие. Применение: много отзывов, «офигеть, сколько нас уже вписалось!»
- Последовательность — люди стремятся не противоречить своим словам. Приучать к малым целевым действиям до крупной покупки (реакции, анкеты, репосты)
- Дефицит — ценность растёт, когда предмета мало. Список предзаписи с лимитом мест
- Симпатия — покупаем у тех, кто нам симпатичен. Схожие ценности, боли, искренность, юмор
- Авторитет — мнение авторитета отключает критический анализ. Показывать достижения, награды, публикации
- Благодарность/Взаимность — тот, кто сделал нам что-то хорошее, хочется отплатить. Бесплатные вебинары, гайды, бонусный контент
- Похоже на правду (Реалистичность) — люди ищут подвох в идеальной картинке. Показывать трудности и негатив
- Лёгкость — люди хотят результаты легче и быстрее. Сравнивать сложный путь с лёгким
- Ясность — понятные вещи легче принять. Объяснять максимально просто
- Релевантность — «это же про меня!». Аудитория узнаёт себя в историях
- Жизнь мечты — учатся не ради знаний, а ради изменений в жизни. Транслировать атрибуты желанной жизни
- Экспертность — идут учиться к тому, кто лучше разбирается. Давать экспертный контент
- Гарантия — «это безопасно, я ничем не рискую». Гарантии возврата
- Трансформация личности — не только доход, но и стать увереннее, спокойнее. Показывать личностные изменения учеников
- Событие — люди любят ожидать громкие события. Превращать запуск в праздник
- Причастность — человек больше ценит то, во что вложился. Опросы по наполнению курса
- Коммьюнити — люди хотят быть частью сильной группы. Показывать активность внутри курса
- Общий враг — ничто так не объединяет, как общий враг. Публично критиковать подход/явление, против которого выступаешь
Связи
- psikhologicheskie-triggery-medvedev — основной концепт
- Пересечение с mentalnye-triggery-zapuska (триггеры Уокера, PLF) — частичное пересечение, разные номенклатуры
- progrev-metodologiya — триггеры как инструмент прогрева
Цитаты
- «Триггеры — это способ подтолкнуть человека к действию, если весь запуск до этого сделан правильно»