18 психологических триггеров прогрева (Тимочко)
Определение
Психологические триггеры — «кнопки» в сознании человека, при нажатии на которые происходит импульс к действию. Работают на подсознательном уровне. Разработаны и систематизированы Михаилом Тимочко для использования в прогревах и запусках онлайн-курсов.
18 триггеров (Тимочко)
| # | Триггер | Применение в запуске |
|---|---|---|
| 1 | Социальное доказательство | Много отзывов, скрины «вписалось столько людей» |
| 2 | Последовательность | Малые целевые действия до покупки (реакция → анкета → репост) |
| 3 | Дефицит | Ограниченное количество мест, окно продаж |
| 4 | Симпатия | Схожие ценности, боли, юмор, искренность |
| 5 | Авторитет | Достижения, награды, публикации в СМИ |
| 6 | Взаимность | Бесплатные вебинары, гайды, бонусный контент |
| 7 | Реалистичность | Показывать трудности, честные отзывы |
| 8 | Лёгкость | Сравнивать долгий/сложный путь с быстрым/простым |
| 9 | Ясность | Объяснять максимально просто, по-детски |
| 10 | Релевантность | Аудитория узнаёт себя («это же про меня!») |
| 11 | Жизнь мечты | Транслировать атрибуты желанной жизни (путешествия, свобода) |
| 12 | Экспертность | Регулярный экспертный контент |
| 13 | Гарантия | Гарантия возврата денег |
| 14 | Трансформация личности | Показывать личностные изменения учеников |
| 15 | Событие | Превращать запуск в праздник с атмосферой ожидания |
| 16 | Причастность | Опросы по наполнению курса, предложения аудитории |
| 17 | Коммьюнити | Показывать встречи, выпускные, живое общение |
| 18 | Общий враг | Критиковать явление/подход, против которого выступаешь |
Сравнение с другими источниками
Уокер (PLF) называет 9 ментальных триггеров: авторитет, взаимность, доверие, предвкушение, дефицит, социальное доказательство, сообщество, событие, симпатия. Есть пересечение (авторитет, дефицит, социальное доказательство, симпатия, событие, сообщество/коммьюнити), но система Тимочко значительно расширена под специфику инфобизнеса в Instagram.
Шугерман называет 31 психологический мотивационный фактор. Часть пересекается (ясность, авторитет, социальное доказательство), но Шугерман ориентирован на печатную рекламу, Тимочко — на сторис/видео-прогревы.
Практическое применение
Триггеры — не волшебное заклинание, а дожим. Эффективны только если весь прогрев до этого сделан правильно. «Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%» — триггеры добавляют последний шаг.
Встраивать в прогрев на всех этапах, не концентрировать только в «окне продаж».
См. также
- progrev-metodologiya — методология прогрева, где триггеры — инструмент реализации
- mentalnye-triggery-zapuska — 9 триггеров по Уокеру (PLF)
- psikhologicheskie-faktory-sugermana — 31 фактор Шугермана
- konstruktor-progrevov — конструктор прогревов с применением триггеров