М6У5: ТОП ошибок прогревов
8 ключевых ошибок
-
Непонятность — иллюзия эксперта «если мне очевидно, то всем очевидно». Решение: объяснять как для детей, простыми словами повторять суть по 10 раз.
-
Скучная польза — серия из 100 экспертных постов не продаёт. Сторис существуют не чтобы учить, а чтобы ВДОХНОВЛЯТЬ, привлекать внимание, мотивировать. Обучение — на платном курсе.
-
Отсутствие эмоций — «воздействие на рациональную часть ведёт к выводу, воздействие на эмоциональную часть ведёт к действию» (принцип из «Искусства сторителлинга»).
-
Говорить, а не показывать — шкала убедительности: слова внизу, события и факты наверху. Применение: не говорить «можно работать с Бали», а лететь на Бали и снимать.
-
Забыть передать ключевой смысл — люди думают: «нужно программирование», «нельзя из маленького города», «я новичок». Решение: плотное исследование аудитории + проработка конструктора.
-
Нет мостика между спикером и учеником — аудитория не верит, что у неё получится так же, если не видит, что эксперт «был на их месте». Решение: показывать историю старта (у меня тоже не было ничего). Мостик = история откуда вы начали.
-
Жизнь эксперта не отражает результат продукта — если продаёшь курс про деньги и свободу, но сам транслируешь только работу — не веришь. Решение: показывать визуально «денежную» жизнь.
-
Отсутствие базовых триггеров — нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%. Без дедлайна/дефицита/окна продаж человек не покупает, даже если прогрев был идеальным.
Связи
- progrev-metodologiya — методология прогрева (эти ошибки → антипаттерны)
- psikhologicheskie-triggery-medvedev — триггеры как антидот ошибке №8
- konstruktor-progrevov — конструктор закрывает ошибки №5, 6
Цитаты
- «Воздействие на рациональную часть мозга ведёт к выводу. Воздействие на эмоциональную — к действию»
- «Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%»
- «Мостик — это ваша история старта»