М7У2: Волшебное слово КЭВ
Ключевые идеи
КЭВ (ключевой этап воронки) — главный промежуточный шаг, который поднимает эффективность всей воронки. Суть: вместо продажи «продукта в лоб» продавать промежуточный этап (вебинар, консультацию), на котором конвертируется значительно больше людей. Подробнее: kev-volshebnoe-slovo
КЭВ по нишам (примеры)
- Запуски → вебинар / бесплатный курс
- Медицина → первичная консультация
- Дизайн → бесплатный аудит / мини-разбор
- Коучинг → стратегическая сессия
- Юридические услуги → бесплатная консультация
11 советов для максимума из КЭВа
- 5-7 дней прогрева ТОЛЬКО к КЭВу в конце запуска (не к продукту!)
- Проработать сочное название и наполнение («2 свежих связки: как сделать первый миллион…»)
- Позиционировать КЭВ как решение ВСЕХ проблем
- Добавить элемент шоу (запуск в стиле сериала)
- Ярко открыть регистрацию (таймеры, костюмы, рилсы)
- Собирать регистрации 3 дня (первый день — 50-60%, остальные 40% добирать)
- 3 рилса с перегоном за 3 дня сбора
- Дать кайфовый бонус за регистрацию (гайд, чек-лист)
- Рассылка по старым базам
- Шаблон сторис + денежные призы за отметку (виральный трафик)
- Показывать ажиотаж в канале (социальное доказательство)
Связи
- kev-volshebnoe-slovo — основной концепт
- progrev-metodologiya — КЭВ как финальная фаза прогрева
- prodayushchiy-vebinar — вебинар как основной КЭВ
Цитаты
- «КЭВ — это то, чего должно стать больше, чтобы у вас точно стало больше продаж»
- «Без свидания (вебинара/созвона) человеку сложно купить курс за 150 000 рублей»
- «Модель продаж напрямую через сторис — самая неэффективная, так как там нет КЭВа»