КЭВ — Ключевой Этап Воронки (Тимочко)
Определение
КЭВ (Ключевой Этап Воронки) — главный промежуточный шаг в воронке продаж, который поднимает её общую эффективность. Суть: вместо прямой продажи дорогого продукта продавать «свидание» — промежуточный шаг (вебинар, консультацию, бесплатный курс), на котором конвертируется значительно больше людей.
Метафора Тимочко: парень в клубе с 200 девушками. Прямое предложение «поехали ко мне» = 0 согласившихся. Приглашение на свидание → 40 согласившихся → 10 конверсий. Добавление КЭВа меняет всю воронку.
Определение от Тимочко: «КЭВ — это то, чего должно стать больше, чтобы у вас точно стало больше продаж».
КЭВ по нишам
| Ниша | КЭВ |
|---|---|
| Онлайн-курсы/запуски | Вебинар / бесплатный мини-курс |
| Медицина | Первичная консультация |
| Дизайн/маркетинг | Бесплатный аудит |
| Коучинг | Стратегическая сессия |
| Юридические услуги | Бесплатная консультация |
| Недвижимость | Просмотр объекта |
11 советов: как собрать максимум на КЭВ
- 5-7 дней прогрева ТОЛЬКО к КЭВу (не к продукту!) в конце прогрева
- Сочное название + детальное наполнение с конкретными выгодами
- Позиционировать КЭВ как готовое решение всех проблем
- Добавить элемент шоу (запуск в стиле сериала)
- Ярко открыть регистрацию (таймеры, костюм, рилсы)
- Собирать регистрации 3 дня (первый день — 50-60%, 2-3 день — остальные)
- 3 рилса с перегоном аудитории за 3 дня
- Бонус за регистрацию (гайд, чек-лист — «книжечку любят»)
- Рассылка по всем старым базам
- Шаблон сторис + призы за отметку (виральный трафик)
- Показывать ажиотаж в канале после открытия регистраций
9 инструментов повышения доходимости
После сбора регистраций важно обеспечить максимальную доходимость:
- Качественный сайт регистрации — создаёт образ события, повышает ответственность
- Приветственная цепочка — серия сообщений от регистрации до старта
- «Лёгкие касания» — вводный урок 9 мин или гайд (разжигает интерес)
- Звонок-знакомство от ОП — принцип последовательности: сказал живому человеку = придёт
- Личное сообщение в директ — «Привет, Андрей, тебя ждать?»
- Сторис в день вебинара — подготовка, слайды, ажиотаж
- Авто-звонок — сервис Звонопёс, 12:00-15:00 в день вебинара
- СМС в момент старта — самый сильный инструмент
- Активный канал во время вебинара — администратор пишет каждые 7-10 мин что происходит
Нормы доходимости: 10% — плохо, 20-30% — норма рынка, 40% — хорошо, 50% — фантастика.
Практическое применение
КЭВ — ключевое понятие всей модели монетизации блога Тимочко. Продавать нужно сначала КЭВ, а не продукт. Все усилия прогрева должны вести к участию в КЭВе.
«Модель продаж напрямую через сторис — самая неэффективная, так как там нет КЭВа».
Противоречия
Нет существенных противоречий. Понятие КЭВ близко к понятию «Frontend Funnel» (Антонов) и «Lead Magnet» в широком смысле, но специфически ориентировано на живое событие (вебинар/консультацию), а не на скачиваемый материал.
См. также
- prodayushchiy-vebinar — основной КЭВ в системе Тимочко
- progrev-metodologiya — прогрев ведёт к КЭВу
- konstruktor-progrevov — раздел 10 — идеи прогрева к КЭВу
- diagnostika-vs-zayavka — альтернативные форматы КЭВа
- frontend-voronka — КЭВ в системе Антонова