М7У3: Продающий вебинар (Части 1+2)
Ключевые идеи
Вебинар = весь прогрев, сжатый в 2-3 часа. Лучший инструмент массовых продаж. Минимум 100 человек в онлайне для эффективности. Подробнее: prodayushchiy-vebinar
Ключевое различие:
- Бесплатный вебинар → люди приходят УЗНАТЬ КАК получить результат
- Платный продукт → люди приходят результат ПОЛУЧИТЬ
5 задач вебинара:
- Вдохновить и показать (ниша реально даёт результаты)
- Создать доверие (ты эксперт)
- Сформировать видение (как именно достичь, предостеречь от ошибок)
- Убедить (наш продукт — лучший инструмент)
- Продать (детали, возражения, сделка)
Метафора моста: Берег А (аудитория + боли) → Мост (вебинар) → Берег Б (продукт + результат)
Структура вебинара (3 части)
Введение (до 25 мин):
- Проверка связи, цели, программа, бонусы, оргмоменты, знакомство
- Оргмоменты: длительность, запрет критики, запись «ограничена»
Контент (40-60 мин):
- Продать идею погрузиться в тему
- Показать результаты в нише
- Рассказать, на чём строится тема (6-шаговый план)
- Объяснить, что нужно для старта
- Показать ошибки
- Подвести к «теме именно с вами»
Презентация и продажа (60+ мин):
- Название, оффер, модули, цена, бонусы
- Закрытие возражений (скрипты по типичным страхам)
- Ответы на вопросы
Правило контента
На вебинаре давать: видение, стратегию, истории, кейсы, пруфы. НЕ давать: конкретные тактики внедрения, детальные инструкции — это на платный курс.
Связи
- prodayushchiy-vebinar — основной концепт
- kev-volshebnoe-slovo — вебинар как КЭВ
- progrev-metodologiya — вебинар как финальная точка прогрева
Цитаты (Часть 2, Дымшаков)
- «Запуски — это лучший социальный лифт. Когда движение пальцами по экрану приносит больше денег, чем традиционный бизнес»
- «Главная причина неудачных запусков — продавать не то, не тем или не по той цене»