М7У4: Как поднять доходимость
Ключевые идеи
Доходимость — процент зарегистрировавшихся, которые реально пришли на вебинар.
Нормы доходимости:
- 10% — очень плохо
- 20% — терпимо
- 30% — нормально (у большинства рынка, включая Тимочко на многих запусках)
- 40% — очень хорошо
- 50% — фантастика (очень осознанная аудитория)
9 инструментов повышения доходимости:
-
Качественный сайт регистрации — пролистав сайт, человек запоминает образ, видит наполнение → выше ответственность. Каждый лишний клик снижает регистрацию, но сайт значительно повышает доходимость.
-
Приветственная цепочка в канале — пример: 4-дневная рассылка от регистрации до старта с напоминаниями
-
«Лёгкие касания» — вводный урок 9 минут или гайд, который можно пролистать за 2-5 минут. Разжигает интерес до вебинара.
-
Звонок-знакомство от ОП — не продажа! Представиться помощником, узнать об опыте, предложить материал. Принцип последовательности: сказал живому человеку → придёт.
-
Написать всем в директ — личное «Привет, Андрей, вижу регистрацию, тебя ждать?»
-
Сторис в день вебинара — постоянные напоминания с подготовкой, слайдами, ажиотажем. Пропал из сторис → люди забыли.
-
Авто-звонок в день вебинара — сервис «Звонопёс», аудио своим голосом, рассылка 12:00-15:00
-
СМС-рассылка в момент старта — самый сильный инструмент. Ровно в 19:00: «Вебинар начался! Заходи: [ссылка]»
-
Активный канал во время вебинара — администратор каждые 7-10 минут пишет, что происходит прямо сейчас («Миша рассказывает, как выбрался из хостела!»)
Связи
- prodayushchiy-vebinar — вебинар
- kev-volshebnoe-slovo — КЭВ, к которому повышаем доходимость
- progrev-metodologiya — доходимость как часть системы прогрева
Цитаты
- «Продавать нужно КЭВ, а не продукт»
- «Людям нужно написать напрямую: “тебя ждать?“»