AI Office · Second Brain

Вебинар (формат и место в воронке)

время чтения ~5 мин.

Вебинар (формат и место в воронке)

Определение

Онлайн-мероприятие (прямой эфир или запись) с образовательным или продающим содержанием, которое служит ключевым касанием в воронке продаж. Различается по живости (живой vs. автовебинар), цели (прогрев vs. продажа) и месту в воронке (первое касание vs. финальный шаг перед офером).

Виды вебинаров

Живой продающий вебинар (Корытин, Пыриков, Медведев)

Основное окно продаж в публичном запуске. Цель — не закрыть сделку на самом вебинаре, а собрать максимум качественных лидов для последующей работы.

Ключевые принципы (Пыриков, 2026):

  • Цель вебинара — бронь (предоплата 3–5 тыс. руб.), не полная оплата, особенно при высоком чеке. ОП закрывает дальше индивидуально.
  • Выдача бонуса при регистрации/во время вебинара через директ/аккаунт команды → открываются диалоги → доппродажи параллельно с основной работой.
  • Кейс: 3 млн с веба + 3 млн дополнительно с диалогов, открытых бонусом.
  • Контентный эфир-разбор (не продающий) с призывом в личку в конце → запись набирает 5К просмотров и «греет» лучше, чем традиционный продающий вебинар (Пыриков).

Структура (Корытин, М8У1): Вебинарный сценарий — один из трёх базовых сценариев воронки продаж:

  • Быстрое первое касание
  • 48 часов на продажу после вебинара
  • Работа с горячими лидами, прошедшими вебинар

Вебинар в системе окон продаж (Пыриков)

В 2025–2026 году цикл покупки удлинился. Одного вебинара как окна продаж — недостаточно. Структура работающего запуска: минимум 3–4 окна продаж, вебинар — одно из них:

  1. Закрытое сообщество/парник
  2. Платный мастер-класс
  3. Основной вебинар
  4. Закрытая допродажа в диалогах после вебинара

Автовебинар (Корытин)

Записанное мероприятие, имитирующее живой эфир. Входит в систему стабильных онлайн-школ stabilnye-osh как элемент «автозапуска» на купленную базу.

Место в системе (Корытин, М9У1):

  • Автовебинар/автомарафон — стабильно работает, экономит ресурсы команды
  • Окупаемость ×1–1,5 (ниже, чем живой запуск ×5–6)
  • Запускается как часть последовательности: воронка 1 → воронка 2 → автозапуск → живой запуск

На холодный трафик (Корытин, М9У2):

  • Запуски и вебинары не работают на холодный трафик без предварительной системы прогрева
  • Схема: реклама → 15-мин видео/статья → вебинар/диагностика
  • Мини-курс используется как прогрев ДО вебинара (поднимает осведомлённость с 3-го уровня до 4-5-го)

Продающий вебинар (Тимочко, М7У3 + Корытин)

Детальная методология продающего вебинара. Тимочко: жёсткая структура, нормы доходимости, контент как основа. Корытин: американская DR-школа, акцент на оффере/бонусах/дефиците, 12 шагов структуры, 7 типов хуков. Подробнее: prodayushchiy-vebinar, struktura-prodayushchego-vebinara

Корытин — уникальные принципы:

  • «Вебинар — это управление состоянием аудитории»
  • Оффер важнее контента: «Тупым топором можно только мозоли натереть»
  • Бонусы = главный рычаг конверсии (важнее улучшения курса)
  • 7 типов зацепок (хуков) для начала вебинара
  • 12 типов переходов к продаже через обязательства (commitment)
  • Аукционные вебинары (14 часов, 25 продуктов по 5 минут каждый)

5 задач (Тимочко):

  1. Вдохновить и показать (ниша реально даёт результаты)
  2. Создать доверие (спикер — эксперт)
  3. Сформировать видение (как достичь, от чего предостеречь)
  4. Убедить (этот продукт — лучший инструмент)
  5. Продать

Правило контента: на вебинаре давать только видение, стратегию, истории, кейсы. НЕ давать конкретные тактики — это на платный курс.

Нормы доходимости (Тимочко): 20-30% = норма рынка, 40% = хорошо, 50% = фантастика.

9 инструментов доходимости: сайт регистрации → приветственная цепочка → лёгкие касания → звонок-знакомство от ОП → написать в директ → сторис в день вебинара → авто-звонок (Звонопёс) → СМС в момент старта → активный канал во время вебинара.

Вебинар в PLF (Уокер)

В оригинальной Product Launch Formula plf-posledovatelnost вебинар — необязательный элемент. Уокер строит запуск вокруг Sideways Sales Letter (3 единицы PLC-контента). Живые Q&A-звонки или вебинары могут дополнять PLC, но не являются ядром системы. Главная альтернатива — письменный контент + email-список.

«Эвергрин-запуск» (Уокер) — автоматизированная версия PLF, где PLC-контент запускается по триггеру подписки, а не по дате. Аналог автовебинара, но работает через email-последовательность.

Противоречия

Автовебинары — работают или нет?

  • Пыриков (2026): «Забудьте про автовебинары» — конверсии упали настолько, что инструмент потерял смысл в качестве первичной продажи. Рынок «выгорел» на имитации живых эфиров.
  • Корытин: Строит систему стабильных ОШ stabilnye-osh на автоворонках, включая автовебинары как один из форматов последовательности. Автовебинар обеспечивает стабильность при низкой операционной нагрузке.

Синтез: позиции совместимы, если разграничить применение. Пыриков говорит о первичной продаже холодной аудитории — здесь автовебинары действительно работают хуже. Корытин использует автовебинары как касание в длинной цепочке прогрева уже тёплой аудитории, где конверсия не обязана быть высокой на каждом шаге. Зафиксировано также в voronka-zapuska, voronka-prodazh.

Цель вебинара: продать сразу или собрать брони?

  • Медведев (М1): «Ни сторис, ни лендос, ни вебинар не дадут такой конверсии, как зум, как личный созвон» — вебинар уступает Zoom-диагностике для высоких чеков.
  • Пыриков: На вебинаре — акцент на брони, а не на полной оплате; это снижает барьер и создаёт диалоги для дожима.
  • Уокер: Открытие корзины прямо во время или сразу после вебинара/PLC с жёстким дедлайном (3–7 дней). Продлевать нельзя — разрушает доверие.

Практическое применение

  • На вебинаре акцентировать брони, не полную оплату (особенно при чеке >50 тыс.)
  • Выдавать бонус через директ/аккаунт команды во время регистрации и вебинара — открывает диалоги
  • Автовебинар = инструмент прогрева в длинной цепочке, не замена живому запуску
  • Для первичной продажи холодного трафика: мини-курс/видео → диагностика, а не прямо на вебинар
  • Один вебинар = одно из 3–4 окон продаж в кампании (не единственное)

См. также

Вид графа

Обратные ссылки