Фреймворки промо-постов
Определение
Промо-пост — длинноформатный рекламный текст на нарративной основе, применяемый преимущественно в Telegram-посевах, ВКонтакте, Facebook. В отличие от баннера (2-3 элемента + формула), промо-пост строится на истории персонажа с болью, которую решает продукт. Читатель узнаёт себя → доверие → CTA.
Корытин систематизировал 26 структурных фреймворков, переведённых с американского direct response (Jason Hornung, Peng Joon, Neil Patel) и адаптированных для русскоязычного рынка. Фреймворки — не жёсткие шаблоны: «ты самостоятельно решаешь, что на них нанизывать».
Группа А: Текстовые фреймворки (18 штук)
| № | Название | Ключевая механика | Аудитория |
|---|---|---|---|
| 1 | Путешествие по симптомам | Список симптомов → «узнаёшь себя?» → CTA | Холодный трафик, развлекательный формат |
| 2 | Сюжетный поворот | Хук (обманутые ожидания) → история → оффер | Обход «анти-рекламных радаров» |
| 4 | Бла-Бла-Бла | Пародия на типичный сторителлинг → ссылка без истории | Выделиться, предложить напрямую |
| 5 | Кровавый океан | «Это реклама» + дискредитация конкурирующего решения → новое | Разрыв шаблона, честный формат |
| 7 | Чувствую-Чувствовал-Нашёл | Боль аудитории → «я тоже так чувствовал» → «вот что нашёл» | Эмпатийный холодный трафик |
| 8 | Вынужденный герой | Машина времени → неудача → поиск → решение | Авторский сторителлинг |
| 9 | Сначала потролль себя | Самокритика → ответ → оффер | Ответ на реальные возражения |
| 10 | Хейтеры | Негативный отзыв → объяснение → продажа | Превращение недостатков в выгоды |
| 11 | Мемы | Актуальный мем → хук → история → оффер | Простой способ донести идею |
| 12 | Актуальщина | Событие/новость → мост к решению | Ситуативный маркетинг |
| 14 | Проработка возражения | Возражение → история → CTA | Ретаргетинг на «думающих» |
| 15 | История (Hero’s Journey) | Вопрос-флаг → проблема → elevator pitch → путь героя → оффер → CTA | Холодный + тёплый трафик |
| 16 | Проверенный оффер | Прямой оффер с ценой + бонусы + скидка + дефицит | Ретаргетинг, горячая аудитория |
| 17 | Тестирование оффера | «Если ты [эмоция] из-за [проблема] и хочешь [результат] → [оффер]» + 3 выгоды + возражение | Холодный и тёплый трафик |
| 18 | Результаты заранее | Анонс результатов → бесплатный preview → оффер | Лид-магнит через компетентность |
| 19 | Проблема-Усиление-Решение | If/then → 6-секундная история клиента → решение + доказательства → возражение → гарантия → P.S. | Холодный трафик, классика AIDA |
| 20 | Отзыв | Социальное доказательство → «хочешь так же?» → оффер → CTA | Ретаргетинг, тёплая аудитория |
Паттерны из примеров (нарративные архетипы)
Корытин также выделяет 4 сторителлинговых паттерна, которые можно встраивать в большинство фреймворков:
«Подруга в беде»: автор получает звонок/встречает знакомую → у неё острая боль (выпирающий живот, кредиты, болезнь) → эмоциональная прорисовка страдания → автор предлагает решение → CTA.
«Случайная встреча» (discovery story): протагонист в кризисе → встречает человека, у которого всё хорошо → узнаёт секрет → пробует → результат → CTA. Примеры: «ВЕШАЕМ КРАСНЫЕ ТРУСЫ НА ЛЮСТРУ», «встреча в Магните с Маринкой».
«Я сама через это прошла» (founder story): автор-эксперт рассказывает личную историю болезни/кризиса → нашёл решение → обучает других. Завершается профилем + CTA на марафон/тренинг.
«Переломный момент»: один конкретный момент в жизни изменил всё → через него вход в историю → решение → продукт.
Группа Б: Видео-фреймворки (8 штук)
| № | Название | Ключевая механика | Аудитория |
|---|---|---|---|
| 3 | Блокбастер | Тизер + обучение через реквизит + CTA | Видео с высоким охватом |
| 6 | Триггерный бэкграунд | Фото с продуктом в культовом месте + история | Первичное касание, имидж |
| 13 | Закулисье | Живое selfi-видео без скрипта → история → CTA | Аутентичность, близость |
| 21 | Видео с разрывом шаблона | Странный предмет → хук → обещание → доказательство → возможность → оффер | Холодный трафик, стоп-скролл |
| 22 | Продающее видео | Обещание посмотреть VSL → оффер → CTA | Ретаргетинг на VSL |
| 23 | Селфи видео | Возражение-вопрос → ответ в видео → переход к офферу | Дожатие сомневающихся |
| 24 | Объясняющее видео | Результаты других → детали тренинга → FAQ → бонусы → CTA | Тёплая аудитория |
| 25 | Видео с работой над убеждениями | Проблема → причины → видео с разбором → CTA | Ложные убеждения |
| 26 | Видео про результаты и ожидания | Вопрос о преимуществах → «смотри видео» → CTA с выгодой → P.S. | Конверсия сомневающихся |
Мета-правила Корытина
- Фреймворк ≠ шаблон: текст, длина и детали — за автором. Фреймворк задаёт только последовательность блоков.
- Длина не диктуется фреймворком: любой фреймворк можно реализовать коротко или длинно.
- Email → промо-пост: письма из рассылки конвертируются в рекламные тексты. Тест Корытина: переделанное письмо «уделало» специально написанный рекламный текст.
- Эмодзи +30% к результату: проверено A/B-тестом на одинаковых текстах (Фреймворк 8).
- 26 фреймворков = 26 гипотез: какой сработает для конкретной аудитории — только тест.
Подбор фреймворка по температуре аудитории
- Холодный трафик: 1, 2, 5, 7, 8, 11, 12, 15, 17, 19, 21.
- Ретаргетинг / тёплый трафик: 14, 16, 20, 22, 23, 24, 25, 26.
Ключевые механики вовлечения
- Конкретные детали боли — не «клиент страдает», а кинематографичная картинка: «проплакала три дня подряд», «продавец спросил: на каком вы месяце?»
- Тройное усиление — список из 3-4 пунктов безнадёжности: «Она попробовала диеты. Утренние пробежки. Интенсивные занятия…»
- Надежда через механизм — «работает, даже если питаешься шоколадом и пиццей» (снятие возражения через «ограничения не нужны»)
- Социальное доказательство через цифры: «-7 кг за 3 месяца», «17 лет исследований»
- Косвенные конкуренты — 95%+ потерь продаж = косвенные конкуренты (сон, дофамин от соцсетей). Удержание внимания = базовая задача промо-поста.
Промо-пост vs другие форматы
| Формат | Длина | Основа | Площадки |
|---|---|---|---|
| Промо-пост | Длинный | Нарратив / история | Telegram, ВК, Facebook |
| Баннер | Короткий (2-3 элемента) | Формула (боль+желание и т.д.) | Яндекс.РСА, статика |
| Видео-реклама | 20 сек – 5 мин | Структура по таймингу (0-2-5-15-30сек) | YouTube, ВК, Instagram |
| Sales letter | Длинный | Жёсткая блочная структура | Email, лендинг |
Промо-пост ближе к нативному посту и работает на аудиторию с уровнями осведомлённости 1–3 (по Шварцу). Для уровней 4–5 промо-пост менее эффективен: аудитория уже знает решение и ищет конкретный оффер.
Противоречия
(нет явных; фреймворки согласуются с подходами в других источниках Корытина)
Практическое применение
- Создание Telegram-посевов: выбрать 3-5 фреймворков → тест → оптимизация
- Брифинг копирайтера: дать фреймворк + паттерн + переменные ЦА из segmentaciya-celevoy-auditorii
- A/B-тест: один сегмент, разные фреймворки → сравнить CTR и CPL
- Для ретаргетинга: приоритет фреймворкам 14, 16, 20
- Конвертация email-рассылок в промо-посты
См. также
- formuly-kreativov — 65 коротких формул для баннеров и текстов (переменные ЦА)
- scenariy-video-kreativa — структура видео-сценария (0-60сек, три CTA)
- vidy-kreativov — типология форматов: баннер, видео, промо-пост
- sales-letter-struktura — длинный текст с жёсткой блочной структурой
- classic-direct-response-offers — American DR-офферы как основа для промо-постов
- urovni-osvedomlennosti — под какой уровень писать промо-пост
- korytin-promo-posty — источник: примеры + шаблоны