Андрей Парабеллум
Что это
Андрей Парабеллум (псевдоним) — российский предприниматель, бизнес-тренер, один из пионеров русскоязычного инфобизнеса. Известен как автор и соавтор нескольких десятков книг по продажам, копирайтингу и построению инфобизнеса. Специализируется на прямых продажах, директ-маркетинге и системах онлайн-образования. Совместно с Николаем Мрочковским создал серию практических тренингов и книг по монетизации экспертных знаний.
Ключевые моменты из источников
- Методология sales letter (Парабеллум, Мрочковский, Бенко, Белевич): разработана и описана в книге «Как писать продающие тексты» (Альпина Паблишер, 2013). Блочная структура из 15 элементов, применимая к любому носителю.
- Специализация: инфобизнес, B2B-маркетинг, директ-мейл, продающие тексты для тренингов и курсов.
- Соавторы: Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич.
- Отсылки: в книге рекомендует «Психологию влияния» Чалдини и «Триггеры» Шугермана как базу для понимания механизмов убеждения.
Ключевые идеи из методологии
- Три условия покупки: оффер подходит + есть деньги + нужно прямо сейчас
- Три причины не покупать: не для них / не верят вам / не верят в себя
- Дедлайн — обязательный элемент любого продающего текста; нарушать нельзя
- Чем длиннее гарантия, тем ниже процент возвратов
- B2B-текст — инструмент для отклика, не для продажи