Денис Каплунов
Что это
Российский копирайтер, бизнес-тренер и автор книг по написанию убедительных текстов. Наиболее известен книгой «Копирайтинг массового поражения» (2011) — одной из первых системных книг на русском языке по коммерческому копирайтингу. Основатель агентства «Студия Дениса Каплунова». Написал более 10 книг по копирайтингу и контент-маркетингу.
Ключевые моменты из источников
- Три кита убедительного текста: интрига + логика + эмоции. Дефицит любого элемента ослабляет текст (Каплунов).
- 21 усилитель убедительности: систематическая классификация инструментов повышения доверия — от фактов и цифр до P.S. и подписей под фото (Каплунов). Подробнее: usiliteli-ubeditelnosti
- 28 техник убеждения: тактический арсенал копирайтера: вопрос-ответ, устрашение, картина будущего, тройная выгода, альтернатива и др. (Каплунов). Подробнее: tekhniki-ubezhdeniya
- 8 тактик аргументации цены: дробление, сравнение, разделение, ROI, версии, старая цена, продажа скидки, рассрочка (Каплунов). Подробнее: prodazha-tseny
- Вы-стиль: замена «мы/наша компания» на «вы получите/узнаете/сможете» — системный приём фокусировки на клиенте (Каплунов). Подробнее: pravila-kopiraytinga
- 23 конструкции входа в текст: открывашки, которые работают как мост между заголовком и основным текстом (Каплунов). Подробнее: pravila-kopiraytinga
См. также
- usiliteli-ubeditelnosti — его систематизация усилителей
- tekhniki-ubezhdeniya — его 28 техник
- prodazha-tseny — его 8 тактик цены
- pravila-kopiraytinga — вклад в правила копирайтинга
- hvco-zagolovki — его классификация заголовков и «волшебных слов»
- klientskie-issledovaniya — 10 вопросов Дэна Кеннеди (цитирует)